La vendita è un argomento spesso sottovalutato o evitato nel settore sanitario, eppure rappresenta una componente essenziale per ogni studio dentistico privato.
Come professionisti e imprenditori, dobbiamo affrontare la realtà: le cure odontoiatriche,
per quanto necessarie, richiedono una transazione economica.
Ma come possiamo fare in modo che la presentazione di un piano di trattamento e del relativo preventivo non sia percepita come una semplice vendita, ma come un’opportunità per il paziente di migliorare la propria salute?
In questa “Pillola del Dr. Stori”, il Dr. Simone Stori esplora il delicato equilibrio tra la gestione etica della vendita e il customer care, evidenziando come la figura della treatment coordinator possa fare la differenza.
Scoprirai come proporre i trattamenti in modo efficace e come gestire le obiezioni più comuni, trasformando la vendita in una comunicazione trasparente e positiva per il paziente.
Guarda il video e scopri come integrare una vendita etica e strutturata nel tuo studio odontoiatrico.